Durante 2022, las máquinas expendedoras en España generaron ingresos de más de 1.725 millones de euros, subrayando su posición como una inversión confiable. La existencia de más de medio millón de estas máquinas distribuidas a lo largo del país es un testimonio de su éxito. No obstante, para aprovechar al máximo esta oportunidad de inversión, es esencial considerar varios aspectos clave. Más allá del producto en sí, factores como el perfil del consumidor y la ubicación de las máquinas son determinantes en el rendimiento de esta inversión. Una estrategia bien pensada que tenga en cuenta estos elementos puede marcar una gran diferencia en el éxito del negocio de vending.
¿Son las máquinas expendedoras un negocio rentable?
Las máquinas de vending se han consolidado como un negocio rentable en España, como lo demuestran los datos del observatorio sectorial DBK de 2022. Con más de medio millón de unidades instaladas en todo el país, el 71% de ellas, equivalente a 368.000 máquinas, se dedican a la venta de bebidas y productos alimenticios. Este segmento, en particular el de bebidas calientes, ha demostrado ser especialmente lucrativo, experimentando un aumento del 20% en ingresos y contribuyendo con 515 millones de euros al total de 1.725 millones recaudados en el sector.
En cuanto a las máquinas de bebidas frías, aunque su incremento fue más moderado en comparación con 2020, lograron ingresar 40 millones de euros más que las máquinas de alimentos y mixtas, alcanzando los 250 millones de euros en 2021. Esto representa un incremento del 8.7% respecto al año de la pandemia. En total, las máquinas expendedoras de bebidas generaron 765 millones de euros en 2021, cifras que refuerzan la idea de su rentabilidad en un mercado impulsado por la oferta y la demanda.
Ubicación Estratégica y Rentabilidad por Máquina
El éxito de las máquinas expendedoras en España no es uniforme en todos los lugares. Aunque los ingresos aún no han alcanzado los 2.365 millones de euros obtenidos en 2019, el informe de DBK subraya la importancia de la ubicación en el rendimiento financiero de estas máquinas. El lugar de instalación influye significativamente en las ventas, dependiendo de si se encuentran en espacios públicos, como calles y hospitales, o en entornos privados, como empresas.
La rentabilidad del negocio de vending está claramente vinculada a la elección adecuada de la tipología y ubicación de las máquinas. No obstante, considerando el número total de máquinas en España, que asciende a 523.000, y los ingresos totales de 1.725 millones de euros, se estima que cada máquina puede generar un promedio de más de 3.200 euros al año. Esto indica que, con una distribución estratégica, las máquinas expendedoras pueden ofrecer un retorno de inversión atractivo y una facturación considerable para aquellos que consideren entrar en este negocio.
Escoge bien tu máquina y sector de vending
La selección adecuada de la máquina y el sector de vending es crucial para el éxito en este negocio. Considerando que el coste de las máquinas de bebidas frías varía entre 3.000 y 5.000 euros y su promedio de recaudación anual, es posible recuperar la inversión en poco más de un año. Sin embargo, es importante tener en cuenta los costes adicionales como las negociaciones con proveedores de bebidas, licencias, permisos e impuestos necesarios para la operación. Además, factores como el tamaño, el tipo y el espacio de la máquina influirán en su potencial de ingresos.
Por otro lado, la oferta de productos gourmet y ecológicos, que suelen tener un precio de venta al público ligeramente superior al de los productos convencionales, puede no ser tan demandada, pero ofrece un valor añadido. Es importante evitar las marcas blancas para asegurar el reconocimiento de los productos. Mantener las máquinas en buen estado, limpias y bien surtidas también juega un papel fundamental en la confianza, fiabilidad y percepción positiva del cliente hacia el vending.
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